銀行櫃台服務員 突破心理關口 成就財策事業
02 Mar 2012
對很多打工仔來說，轉工與否是一個重要決定，尤其是在同一機構服務了接近廿個年頭，有所猶豫和顧慮實在正常不過。然而，如我們能衝破心理關口，勇敢踏出一步，說不定能為事業帶來美好轉變，甚至為人生開創一片新景象！
在加入財務策劃行業之前，Mandy任職銀行櫃檯服務員，跟一般打工仔一樣，每天營營役役，工作與生活失去平衡。「這是我畢業後第一份工作，轉眼就做了18年，最初選擇銀行工作是因為追求穩定，又可準時下班，所以多年來未曾想過轉工。後來工作愈來愈繁忙經常需要超時工作，令我犧牲了不少與家人相處的時間。工作量愈來愈大，除了提供一般櫃檯服務外，還要推銷信用卡、保險及投資產品，令我倍感壓力，加上連大銀行都宣佈大幅裁員，更令我反思現在的工作能否成為我的終身職業。」
鼓起勇氣 開創個人事業第一步
既然從事銀行也要推銷投資產品， 行業前景又不見得樂觀，在現時直屬經理Tom的鼓勵下，Mandy決定踏出一步成為理財顧問，看看能否帶來一些轉變。「因為我性格較被動又不擅言辭，最初我真的有點擔心，身邊很多人都不看好我轉工的決定，幸得公司完善的培訓教授不少面見客戶、開拓客源的技巧，令我能順利展開理財顧問的工作，現在還取得不錯的成績呢！慶幸當初堅定不移，現在的生活才能過得這樣多姿多采！」
謹慎認真 深得客戶信任
Mandy入職短短一年，便憑著出色的銷售業績躋身業界最高殊榮「百萬圓桌會」（MDRT）的行列。談到她的成功要訣時，Mandy指出理財顧問必需以客為先，從客戶的角度出發，了解客戶的真正需要。「我從來沒有計算一張保單可為我帶來多少佣金，在我眼中客戶就如朋友一樣，需要貼身跟進客戶踏入不同人生階段的保障及理財需要，這是理財策劃工作的使命。」
她深信只要一直認真工作，學習理財知識，不斷自我增值，並不時與客戶分享所學，幫助客戶建立正確的理財觀念，讓客戶深入了解自己為他們設計最適切的計劃，客戶就能明白所花一分一毫背後的意義。
工作時間靈活 事業家庭取得平衡
正是這份使命感和謹慎認真的工作態度，令Mandy深得客戶信任，入職短短半年更賺得以往年薪的六倍！Mandy坦言佣金多寡都是其次，最大的得著是工作和家庭取得平衡。Mandy謂：「這幾年銀行經常需要超時工作，與家人相處時間不多，甚至無暇與兒子溫習功課。投身財策行業工作時間靈活，照顧兒子的時間多了，不但增進親子感情，兒子突飛猛進的學業成績令我非常欣慰！以前每天重覆的櫃檯工作，讓我覺得人生就像只有工作和工作。現在的我有目標有夢想，亦開始為自己和家人計劃更優質的生活。」
Mandy寄語有意入行者要勇於嘗試，不要被自己訂下的框框限制。只要有決心，願意付出，定能創一番事業，成就美好的將來。Mandy將於下列時間親身分享她開拓個人事業的心路歷程。
財策事業發展講座
日期：2012年3月13日（星期二）
時間：晚上7:30至9:00（7時正憑券入場）
地點：朗廷酒店2/F宴會廳 (尖沙咀北京道8號）
嘉賓講者：連敬涵先生(富昌證券研究部總監)
為多份報章及財經雜誌的專欄作家，亦為各大電視台、電台、網站擔任股市評論嘉賓。屆時連敬涵先生將親身況析金融市場及財策行業的發展前景。
查詢：3104-3517 [座位有限，額滿即止] |
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